之前一篇关于媒体人高管创业的文章《记者创业靠谱么?网易前总编辑们，已经开始统治创业圈》火遍互联网。媒体高管去创业，成为一个备受关注的创业群体。
纷享销客总裁杨斌，是一位从业十几年的资深媒体人，曾是原网易公司副总裁、和讯网总编辑、新京报总编辑。他联合创立的“纷享销客”，是着重于为企业提供管理销售业务的SaaS公司。纷享销客于今年7月1日宣布获得由“北极光创投”领投的千万美元B轮融资，同时宣布服务的企业用户突破5万家。
纷享销客的创始团队，基本都是大企业的高管出身，而作为媒体高管创业，杨斌认为自己的优势是：“懂营销，懂人性，懂互联网文化”，但最重要的创业经验是“不要沿袭固有的经验，否则你会死在 自己过去的成绩上。”
以下为采访杨斌的口述整理：
前不久我到北大去做一个创业心得交流，用了马尔克斯的一句话来形容创业：创业就像“买下一张永久车票，登上一列永无 终点的火车”。
这句话的意思是，你可能永远不知道尽头在哪儿 ，你永远在更新迭代， 如履薄冰。据说马尔克斯这句话后面还有一句：“死亡跟他已经没有什么关系，而生命对他才有意义。”其实结果不那么重要。有好的结果固然好，即便结果不如人意，这趟体验本身也自有价值。
我曾在《南方都市报》、《新京报》、和讯网供职。在网易任副总裁，直接对丁磊汇报工作，就职业经理人这一行来说已经基本触到了天花板，再往上走的可能性很小;即便提升了，工作也是同质的、重复的——这时候，创业就成为必然选择。
2012年7月31日，我正式离开网易创业。 从产品生产部门转向产品运营部门，从体制内媒体人转向体制外职业经理人，从职业经理人转向创业者——我的职业生涯，可以用这三个“转向”概括。 《南方都市报》和《新京报》的从业经历，对我创业的基本思想有帮助。
这两份工作让我回归了常识：一个常识在报纸本身，遵循新闻专业主义。说新闻话而不说宣传话，说真话而不说假话，尽可能让报道客观一点，而不是偏激、高高在上——这实质上是产品意识。
另外一个常识在于商业意识——你的内容好人家就买，内容不好人家就不买。如果想创业，一切营销推广方式都必须遵循市场的基本规律。 现在从媒体出来创业的这些人，如果说谁将来能成功的话，那么从市场化媒体里出来的创业者，成功几率一定大过非市场化媒体出来的人。
和讯网的从业经历让我初步理解了什么叫作互联网产品。虽然在报社里我也曾主管内容，但此产品非彼产品。互联网产品是动态的，需要不断沟通、反馈，对人性洞察要更深入，UI 设计要更立体化。
另一个收获是建立了运营思维。传统媒体里没有运营的概念，所谓运营就是发行、广告，实际上运营是一个系统性的东西，对市场意识、管理体 系的要求非常高。特别是借助互联网模式运营，需要通过跟用户不断地互动与沟通，通过研究用户数据来优化、调整产品研发，这种运营意识是传统媒体里不存在的。
网易是一家纯粹的互联网公司，让我知道了什么是互联网公司文化。我当时直接分管市场，介入了营销，职业的整个综合素质在这里得到了拓展。要做一家创业公司，这些经验非常重要。 职业经理人跟创业者最大的差别在于， 前者有很多想法，但不能实现。如果你跟老板说，你认为这个事情应该这样干，但老板认为不是，那么你就不能干。这样你会很难受。
选择创业，压力、责任都比做职业经理人时更大，要有足够的心理准备。每家公司都有独特的治理结构，这其实是一个有章可循、有法可依的游戏，建立在大家充分信任、 彼此尊重的基础之上。
你要评估一下这个基础够不够牢靠。我和罗旭(纷享科技CEO) 肯定有一些不同意见，但是不会发生冲突，并不是非此即彼。
我41岁开始创业，总体来说是晚了，但晚也有晚的价值。我们是做B2B生意。年轻人去做B2C的创业更有优势，因为他们更能洞悉潮流和未来。B2B一定要建立在你对企业管理各方面的充分理解、对运营资源的充分掌控上。年轻的创始人往往没有管理过大型企业，管理经验非常有限。
而且，很多B2B的产品都有教育用户的成本和易用性门槛。用户决定购买一款B2B产品，往往需要动用一个决策体系，会涉及到一群人，过程要复杂得多。有时我必须跟企业面对面交流，要去说服他们，这比B2C的门槛高多了。
曾有人调研过美国目前市值超过10亿美元的公司创始人的平均年龄，其中B2C企业创始人二十几岁的居多，而B2B是38岁。 今年7月，我们完成了B轮融资，企业用户数突破5万。创业三年，企业的发展没有跟我当初的期望发生太大偏差，我得到的东西其实超过我的预期。
换句话说，也许我还有点小惊喜。你肯定不能逃离你的基因，但要时刻警惕它可能是你的包袱——以往的经验对你造 成的可察觉或不可察觉的、种种潜移默化的影响。我不敢说及时发现了问题，但创业过程中自己内心肯定有根弦在，知道什么东西可能会误导我。
作为创业者，我要经常告诫自己：不要沿袭固有的经验，否则你会死在自己过去的成绩上。【 《创业家》&i黑马】