编者按：2014年6月28日，由西南财大与深蓝财经联合成立的“中国财经传媒研究中心”，在北京主办了第一次财经媒体沙龙活动。本次主题是——VC解读：新媒体的发展与投资机会，浙报集团传媒梦工场创投的投资负责人杨轩为此次分享嘉宾。杨轩人称投资界的土匪，有微信号土匪投资日记；其曾参与投过虎嗅网、微拍、知微微博分析等。本次沙龙由著名财经作家李德林主持。
西南财经大学北京研究院副院长胡斌介绍，北京研究院是综合性的集高端人才培养、以问题导向型研究和公益、校友活动为主要职能的综合性机构。西南财经大学有着深厚财经背景，是直属于国家教育部，曾由央行直属二十年。现任国家审计署审计长李家义、中国银监会主席尚福林、招商银行原行长马蔚华等等众多金融业界大佬均为西南财大校友。
中国财经传媒研究中心将致力于财经传媒的研究，并为财经媒体人士之间、财经媒体人与财经人士搭建一个沟通交流分享的平台。有着逾3600财经记者注册的深蓝财经记者社区，将为中国财经传媒研究中心提供财经媒体实践方面的研究支持。
问题5：
《酒业家》刘鹏：感谢深蓝财经和西南财经大学，我来自酒业家，我叫刘鹏。我们是个行业性新媒体，我经常参加各种沙龙活动听他们的分享。关于做到几万粉丝不知道是否成功的问题我觉得很奇怪，因为我们在不到一万粉丝时就可以盈利了。
酒业家服务的是行业里面的人，不面对消费者，像我们这样的行业媒体应该如何做？能不能提一些建议？或者比较值得我们学习的标杆？我们两个创始人是在其他媒体专门做酒行业的。
杨轩：先分开来看。B2B和B2C，B2B给行业里的人看，这种收钱比较容易，B2C相对比较难。比如你做酒的B2C，要直接面对消费者，而不是行业里的人，这种做起来相对比较难，但是如果做起来可持续的时间比较长。行业中的很多东西靠原来的资源，和线上关系不大，和线上运作关系和能力更大。而且和行业发展密切相关，如果这个行业发展得好，大家愿意为媒体的相关服务买单。但是如果这个行业发展不太好，甚至可能变成夕阳行业，那么就要考虑发展前景。
关于怎样发展更好？B2B的思路非常清晰，服务他、帮助他，无论品牌、销量、还是推广。现在有个趋势，从B2B转到B2C，一边做B2B，一边做B2C。原来讨论的汽车、房地产行业都类似，一边服务B2B的，帮助解决原来的需求，一边服务B2C，必须带来新销量，解决销量和收入的问题，这对于B2B是更有新意的服务。B2C的玩法与原来的不同。
刘鹏：B2B这方面有没有做得比较好的案例？
杨轩：比如我们投的驱动新媒体，他们是做汽车的。他们自己有个网站，叫车主之家，还有个媒体，对象是4S店。在B2B这方面，一方面做内容，一方面做系统，能够解决进存销问题，帮助4S店和用户建立起关系，他们帮4S店做一个公众账号，他们有一套系统直接和用户建立关系，可以帮助用户解决保险提醒、维修保养提醒、违章查询等等功能，并且可以在公众账号中做深入服务，比如预约保养，你的车什么时候需要保养可以做预约，并且有优惠，将B2B和B2C两块相结合，这对B2B有额外的帮助，而不像原来只收一笔保护费或广告费，能够给4S店带来更深层次的服务，这种服务和互联网结合，企业信息化的蛋糕能分到一块，这块的趋势目前看到的比较多。企业品牌服务，加信息化服务、销售等等，结合在一起后做更深层次的服务，这样公司的价值会变大，会随着服务深度加深而变大。这样就算4S店换了员工、老板，但只要用这套服务就还可以赚到钱。
刘鹏：可以帮白酒企业做消费者互动活动。
杨轩：服务深度会越来越深。
刘鹏：相当于通过新媒体做咨询服务。
问题6
嘉宾：新媒体化对于传统媒体是巨大考验，而对于传统媒体人却多了一个选择，可以选择在新媒体创业，也可以选择留在传统媒体，做企业内部新的创业。当这样两个选择都摆在面前时，您能给点建议吗，应该怎样选？
杨轩：一般给两个建议。第一，如果因为家庭原因，或者其他社会原因，决定了冒险的代价非常高，那么决定留着，继续关注、参与、学习，这是大家都需要做的。接下来关键是人被淘汰了，因为机构可以转型，但是如果人没有转变，没有学习新的技能和经验很容易被淘汰。第二，如果每天处在焦虑和创业冲动的状态，在风险可控的情况下，并且自身能够挑起来就自己做，大部分可以找信得过的人，跟着老大做，这样成功率会更高。
李德林：方三文，我问他为什么创业，他说天天趴在那看丁磊拿几个亿去养猪就觉得差距太大。他说互联网的人创业更容易成功，而传统媒体的动力和刺激比他们小得多，所以传统媒体到现在为止基本没有人可以说成功。
问题7
嘉宾：很多人在他互联网的先入优势，公众账号更多依托腾讯平台，他们的话语权更重，这种情况下会不会带来风险？互联网内容更偏向娱乐化，做的过程中是否会碰到政策性风险？还有内容、版权风险，您作为投资人会不会在意这些？
杨轩：时政类的肯定会在意。
嘉宾：平台自身的话语权只在一家手中，这种情况下应该也会有风险存在。
杨轩：你做一件事，如果只是在这个平台上能做起来，当你有五万、十万用户了，你都了后用户一个都没有走，相当于你依附于这个平台。如果你走了用户跟着你走，说明你做的平台肯定是有价值的。就像有些视频在优酷上放还是爱奇艺上放没有关系，大家都会去看，关键靠内容和品牌。
嘉宾：您作为投资方怎么看待？
杨轩：看用户跟着谁。
嘉宾：如果没有迁移也无法判断跟着谁。
杨轩：看内容本身能够有一个判断。大家对于好内容和有意思的东西有基本判断。
嘉宾：但是现在很多内容是转载的。
杨轩：那么意义不大。除非你能够作为一个很好的整理者，这样也能够形成好品牌。
嘉宾：我们做公众平台，自己内容需不需要原创，因为一般还是转载的。
杨轩：原创和转载不是关键，关键你怎样服务用户，让用户对你产生认可。如果你每天推荐一篇文章，这个文章对用户是有帮助的，他只愿意订阅你的号，那么也是有价值的。
嘉宾：这样的账号有没有投资价值？
杨轩：看你服务的人群。对于投资，我们希望获得超额回报，并不是每年涨20%或50%，这是很好的生意，但并不一定是很好的投资对象。这种情况的话，你找几个兄弟或者是家人更合适。
主持人李德林：现在的平台有很好的资源，你有朝一日想把这个资源嫁接成自己的资源。
杨轩：当你离开这个平台时，什么是你能够带走的。有两样，一是你的技能和本事，二是真正认可你的人。你现在可以很容易敲开医生和专家的门，但是如果你不在这个平台时能不能敲开他们的门很关键。换位思考，如果你作为专家和医生，你怎样才愿意和一个人打交道，这是你需要培养的。如果你光想着自己手上有资源，怎样变现，这样的价值不大，关键在于如何提高自己。
我的建议，你可以做更创新的事，比如医疗改革、先进医疗设备。如果你掌握了这些信息和动态是有机会和条件的，大家肯定愿意和你交流。你不可能在专业知识上让那些医生和专家尊重你或者敬佩你，但是如果你带着新闻资讯更简短，更创新的点是有机会的。以及如何在此基础上做有意思的创新，因为我不太确定你在哪个门户，能够给你什么权限。像深蓝这样的组织很有价值，把一些人聚集起来，这样大家会对组织有认同感，只有有了认同感才愿意参与。
我认为先不要考虑怎样把公司的资源导给自己，关键在于提升自己的能力和价值，获得别人的尊重和认可才是第一要素。追逐资源是追不到的。