按：西安通和实业集团董事长柏景，是从事房地产开发的传统企业家，同时出任西安麦田移动互联媒体有限公司董事，以下为9月2日，柏景在西安移动互联研发协会成立大会上的演讲，内容直陈传统企业转型移动互联的痛点、难点、疑点一一
大家好，今天，我们在汇天使这样一家咖啡馆开西安移动互联研发协会的成立大会，感觉特别对劲儿，这种感觉，如果叫我用一个字来概括的话，我会说它是——“轻”。
首先，这个环境非常轻，它不是那种正儿八经严肃得不得了的会场，让人觉得重、压抑，这就是一家咖啡馆，它是扁平的、开放的。同时，我看大家坐在这里的姿式和状态也都非常轻、非常放松，我感觉你们就不像是高秘书长通知来开会的，你们像是通过“陌陌”约到这儿来玩耍的。
开个玩笑，我要说的是，轻是对的，移动互联网它就应该是这么一种调调，必须理直气壮地轻，否则的话，你重了，或者胖了，想想看，用户他能待见你吗，小伙伴们还能和你愉快地玩耍吗，都不能了，因为大家现在都喜欢瘦的、轻的。
注意，我说的是传统企业在移动互联化上的产品偏好问题，这个问题还是比较严肃的。举个例子，星巴克是卖咖啡的，尽管全球连锁，尽管用户、粉丝一大把，但它本质上还是传统行业，因此，它也面临移动互联化的问题。但是，像这样一个庞大的跨国公司，它如何带着他庞大的线下用户一起移动互联化呢。
星巴克就推出了一款叫“早安闹钟”的APP。这是一个简单得不能再简单的闹钟，但星巴克给了他一条规则：你设定起床闹铃，只要闹铃响起后1小时内，你走进任意一家星巴克门店，都可以享受早餐新品的半价优惠。
星巴克这样一搞，就把三个原本不相干的行为友好地整合在一起了：第一个行为是都市白领周末睡懒觉的行为，第二是他们去咖啡厅消费、社交的行为，第三是星巴克的打折促销行为。
凡客去年也仿照这个思路推了自己的“凡客闹钟”。杜蕾丝就更有意思，这么一家事关你我他的跨国公司，开发了一个叫杜蕾丝宝贝的APP，这个APP就是一手游，它叫你去哄一个又哭又闹又打又跳的baby，其实它就是让你提前感受一下意外当爹这事很麻烦，然后它提醒你，该用杜蕾丝的时候要坚定不移地使用。
其实，即便像BAT这样的互联网巨头，它们现在在移动互联化道路上，也都在拼一个轻字。微信的“摇一摇”，财付通的“红包”，轻不轻，非常轻，都是单一概念，单一功能。财付通红包今年初甫一在微信推出，瞬间就夺去了支付宝的半壁江山。而就在微信红包推出那一阵，支付宝大约正在和银座商场谈合作，它准备一家店一家店地扩大支付宝使用。现在回头一看，我们都知道，支付宝这个想法肯定重了。
传统企业的移动互联化，我们都觉得是一个庞大、厚重的命题，其实落到产品层面，就像闹钟、红包、杜蕾丝宝贝这些玩意儿，它们轻到仅仅就是一个点子、一个想法、一个创意，或者干脆就是一种模式。因此我说，点子、想法、模式，这些才是传统企业移动互联化的出发点，也就是说，传统企业移动互联化的第一步是你有没有好点子、金点子，有，赶紧往前走，没有，就不要急着迈这一步。但很遗憾，很多传统企业还没有想明白，就跳进移动互联网了。
前段时间，大概可能好像在哪看到一个数据，说2013年度，中国传统企业在移动互联化转型方面的投入是300多个亿。这个数字非常壮观地反映了中国企业，尤其传统企业在移动互联化道路上的激进态度。但是，我们掰起指头一算，现在中国有几家传统企业搞出有号召力的移动互联产品了？或者反过来说，中国有点名气的APP，有几个是传统企业搞出来的？有吗？有几个？
所以这就是一幅飞蛾扑火的景象：一方面，中国传统企业的确大举开进了移动互联网，但是，他们资金进去了，人也进去了，好产品没有出来。那么，我们就不得不问，这些前仆后继冲进移动互联网的传统企业，他们到底在里面忙些啥呢。
以前，我也纳闷这个事，现在因为作了西安麦田移动互联媒体有限公司的董事，通过和移动互联网界的朋友亲密接触，才深刻了解到，中国第一波转型移动互联网的传统企业，大都掉进自建技术团队的坑里面去了，许多现在都还没有爬出来。
现在，北、上、广有不少转型移动互联网的传统企业都在拼命地自建技术团队，这个团队也不大，一般在10人上下，规模大一点的也有四五十人，甚至上百人的。我听朋友说，在北京，一个程序员起步就是20万年薪，因此企业自建这样一个团队一年的支出都在小几百万，多的也有上千万的。
现在大家在网上搜，随便一搜，满大街都在招移动互联产品经理、视觉设计师和程序员，我们麦田公司也在招，西安这样一个西部城市，一条招聘消息出去，几十上百份简历就来了。一看简历一面试，全是我前面说的情况，这些技术人才大都在一个公司呆半年、一年，多的两年，帮公司做完一个产品，没火，或者人还在公司，估计产品不会火，然后就开始找下家。也就是说，企业都在自搞产品，人才就这像流水一样四下流。
前面说了，中国的现实就是传统企业没有做出什么好的移动互联产品，所以，很多企业自建的技术团队就是这样，从产品经理到程序员，要么天天忧虑产品做完了自己怎么办，要么就在外面接私活挣外快。大家想一想，这样一个没有职业规划、缺乏职业安全，人心惶惶的产品团队，他能做出好的产品吗，肯定不能。
我们再换个角度看看传统企业自建技术团队搞APP这种现象，这不就是我们极其熟悉的重复建设和重复投资吗，它把一个靠点子靠模式靠创意的很轻巧很精致的事儿，搞成过去那种粗放型的模式了。大家想一想，这种一个企业养一摊子技术团队，搞出来的APP不死不活的模式，会是传统企业移动互联化的最佳路径吗。肯定不是。
传统企业转型移动互联网，要想搞出好产品，你就得一门心思想点子，把行业这点事，把行业与移动互联网之间的关系搞透彻，等你有绝好的创意了，不能自建团队，一定要把技术活外包给专业的软件公司，让专业的人去干专业的事，只有这样才能各归位，各行其道
说到这里，我是搞房地产的，作为传统企业的一分子，我不得不对移动互联软件外包市场吐个槽。因为APP软件属于万元级、几十万元级的小活儿，不像大型管理软件、系统软件，动辙几百万上千万美金标的，这就造成大型软件公司不屑于或者不热心接手APP外包，而市场上做APP的软件公司，又普遍规模偏小，管理、运作的的确确不规范。
你比如说，APP作为手机应用软件，它的用户属性非常强，对于APP的用户数据及其安全性，以及APP软件的知识产权、创意产权、点子产权，我们传统企业是看得非常重的，可是，小软件公司在用户数据安全和知识产权保护方面，恰恰很难提供一套规范的流程和严密的保护措施，这使得传统企业很没有感全感。
所以，传统企业为什么要自建团队，不是老板吃错药了自己想建，是他不建都不行。那么，前面我们又说，自建技术团队这个机制是错误的，各种问题和后遗症已经表现出来了。所以这就成了不建不行，建了也不行。那到底该怎么办呢。眼下是没有办法的，因为传统企业改变不了这个现实，软件公司也无力回天。
这样，就说到我们今天的移动互联研发协会为什么成立，为什么我们西安麦田移动互联媒体有限公司愿意支持、加入这个协会。其实，此前高鹏和我们公司执行层有过多次接触，他们主要交流的一个问题，就集中在这个行业瓶颈问题上。高鹏非常想改变这个现实，我们作为发包方，也想改变这个现实，既然一己之力、一家之力推不动，那我们就在行业协会这个平台上，联合大家一起来推动、改变。
具体我们如何推动、改变，这些工作涉及到非常细的层面，我在这里就不啰嗦了。那我们的愿景是这样三个层面的：
第一，让传统企业转型移动互联更容易。我们要把传统企业从技术层面解救出来，解放出来，让传统企业转型移动互联时轻装上路，轻松上路。传统企业根本不用考虑建什么技术团队，建了的也要赶紧解散，然后市场上要让传统企业找得见比自建团队更好、更可靠、更安全的外包服务公司，这些公司能帮助企业一站式解决、实现移动互联产品想法；
第二，把传统企业移动互联化的成本降下来。我们要降低传统企业移动互联化转型的资金成本。原先企业自建团队一年得一二百万支出，以后，我们在给企业提供安全、高质量外包服务的同时，至少要让企业开发产品的实际成本减掉一半，甚至更多。这个是绝对能办到的事情。
第三，要让有信誉、有技术、服务规范的外包公司、技术人才在这个行业里快成长、多挣钱，要给他们荣誉，给他们名声，把更多的企业介绍给他们，把更多、更好的项目推荐给他们，帮助他们成为外包行业的龙头，从而引导、推动更多、更好的外包公司，引导整个外包服务行业一起来为传统企业转型提供高质量、高水平、高度安全的服务。
各位朋友，这是行业的瓶颈、困境，但也恰恰孕育着巨大的行业机遇，我们麦田移动互联媒体公司，作为协会的理事单位，愿意跟各位高手，愿意跟移动互联研发协会一道，把这件事推向成功。也希望大家加入进来，我们一起成长、共同进步。
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